三个方向着手提升竞价推广转化率

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三个方向着手提升竞价推广转化率

文章来源:http://google.trueland.net/发布日期:2017-03-31浏览:

  对于企业来说,不管是何种形式的推广、营销,重要的还是在于转化。如何提升竞价推广的转化率,上海谷歌竞价小编认为还是需要从关键词、广告创意以及着陆页三个方面入手。

  一、精准关键词

  SEM竞价的重点方向是增加曝光,吸引用户的点击,其中就需要精准关键词。关键词的选择需要根据企业的产品或服务来设定,通常关键词分为这样几种:品牌词、竞品词、产品词、行业词以及人群词。从转化效果考虑,我们应优先选择转化较好的关键词,舍弃过于宽泛的关键词,同时还必须重点关注20%的精准关键词,及时调整策略。SEMer可以利用统计工具了解用户喜欢的关键词,也可以通过日常沉淀的数据来获取精准关键词,将这些词作为投放时的重点。

  精准关键词包含重要的两方面,不仅需要挖掘精准关键词,像那种宽泛类仅流量型的关键词必须阶段性否词。精准关键词不仅可以提高当前的转化效果,同时还能够节约成本,从这两方面来提高投资回报率ROI。

  二、优化创意

  做好谷歌竞价推广不仅要投放精准关键词,还要编写优质的广告创意。创意的基本要求是相关、通顺和飘红。创意的撰写需要符合企业产品的特性,不能与事实情况不符,影响后期的转化。创意的撰写需要有一定的吸引力,独特的创意往往能够吸引更多的用户。撰写创意的过程中,可以对竞争对手进行分析,创意点结合产品特性,同时还可以对创意进行A/B测试,通过数据对比以及分析,得出最优化的创意。此外建议同一个单元不要超过三条创意,否则会导致数据测试的不准确。

  三、着陆页优化

  投放竞价广告的三个重要环节是曝光、点击和转化,其中优化环节就着陆页。创建着陆页之前要先做好市场调查,同时也可以根据已有的经验将用户的关注点展现在着落页上,主要要能刺激用户的点击。那么着陆页的优化有哪些方向呢?

  SEM竞价投放的着陆页要包含导航,当着陆页无法满足用户需求时可以通过导航引导用户点击,获得需求的信息;很多着陆页都会涉及到注册环节,注册过程中一定要合理设置注册栏目选项且位置。同时注册页面,可以增加用户利益点,提高用户注册兴趣,进而注册率提高;着陆页注重考虑在线咨询工具,比如:在线客服咨询,在线电话咨询,在线留言等工具。

  如今的竞价推广将越来越追求精细化,需要通过数据来完成分析和对比。用户的需求在不断变化,只有当我们更加注重细节问题时才能精准用户,有效地提升SEM竞价的转化效果。