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哪些因素会导致外贸推广失败

文章来源:http://google.trueland.net/发布日期:2016-07-27浏览:

  越来越多的人开始进入外贸推广这行,外贸推广这行并没有表面上看起来那么风光,成功的背后也是充满了心酸。在外贸推广的道路上一些人因为阻碍放弃了,一些人因为方向错误失败了,一些人因为合作伙伴的离开而失败了...下面珍岛google推广分享外贸推广失败的四大原因,希望对正在或者即将进行外贸推广的朋友有所帮助。

  一、缺乏资金

  很多外贸推广在没有足够的流动资金的情况下就开始做外贸推广,这样是很危险的。正如我们经常看到的,很多人在外贸刚起步的时候,往往不是很顺利,需要依靠资金坚守一段时间,但是就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。资金短缺最容易导致财务预算有缺失,同时在营运或生产上也无法有效运用资金,因此难以创造盈余。如果外贸推广在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作,最好不要轻易去做。

  二、市场了解不充分

  外贸推广在起初的时候没有对市场做好充分的调查分析工作,对市场的需求量没有正确的把握,对销售渠道和竞争对手的情况了解不清,不去了解竞争对手的经营运作情况,也不去仔细分析竞争对手的经营策略,不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在,一味凭自己的感觉行事,导致预估错误,到头来竹篮打水一场空。

  三、方向策略不当

  由于外贸推广没有树立正确的销售管理策略导致对竞争对手的评估错误,由于这些策略关系到一个企业的生死存亡,因此这是导致失败的最重要的主因。一旦外贸推广发生较大的错误或事变时,也往往欠缺应对经验和解决办法。因此,对于初次外贸推广来说,一个错误的策略就可能是致命的。

  四、管理不当

  很多外贸推广没有一定的管理能力和经验,浪费公司的珍贵资源,却没有建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当,造成不必要的内耗;比如财务制度有漏洞,让员工有损公肥私的机会;比如不重视安全生产,造成重大的人员伤亡事故等。